在我国重要的玩具出口大省——浙江,有不少国际知名玩具品牌在中国进行加工生产的“御用工厂”。随着金融危机的爆发,以前坐在家里就能接到外贸大单的企业老总们感受到了“订单危机”。这也让他们一下子醒悟过来:为别人代工永远掌握不了主动权,只有做自己的品牌,才可能由自己做主。 创自主品牌,以多年加工贸易积累的生产和技术经验,以及借助新兴的B2C网络营销模式,浙江玩具企业相继由代工向自创品牌“华丽转身”。

大牌“御用工厂”订单不保

浙江富阳嘉裕玩具有限公司是美国迪士尼公司毛绒玩具在中国的“御用工厂”。作为公司的老总,夏祖军前些年只是坐在家里接接订单,一年就可以赚上几百万,而金融危机的爆发让公司出现了“订单荒”。

在浙江,有不少像富阳嘉裕这样为国际知名玩具品牌进行加工生产的“御用工厂”,而且产品都是以外销为主。多年来许多企业也正是靠着国外的玩具订单维持发展,但随着金融危机的蔓延,海外需求大幅萎缩,订单急剧下降,不少企业因失去订单而被迫停产、倒闭。

据海关总署最新公布的统计数据显示,2008年我国共出口玩具86.3亿美元,比上年增长1.8%%%%,增速回落18.5个百分点。

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由代工转向自创品牌“订单危机”令不少靠代工生存的浙江玩具企业开始清醒。

“我们的玩具全部按照出口玩具质量许可认证标准(GB6675-86)生产,符合出口欧美市场的标准,但我们不可能永远用性价比来制胜,有自己的品牌才是竞争的关键。”夏祖军觉得,过去国外客户说什么他们就做什么,根本没有主动权,一旦有了自己的品牌,一切都可以由自己做主。

凭借多年代工积累的生产和技术经验,富阳嘉裕迅速创建了自己的玩具品牌——飘飘龙,以提升产品附加值,并及时由出口转向内销,目前其内贸销售已占到了企业总销售额的45%%,月销售额也从去年的10万元增长到现在的300万元。

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浙江和信有限公司的自主品牌“比好”系列玩具产品,是该公司“木玩世家”旗下五大系列产品中的一个。目前62家“木玩世家”分店分布全国,“比好”系列玩具占到了“木玩世家”销售额的50%以上,其中70%%的“比好”玩具是在国内实现销售的。目前“比好”已成为国内木制玩具的佼佼者,并在业内已具有一定知名度。

搭上网络营销快车

其实,为迪士尼贴牌生产多年的夏祖军,开拓内贸市场时也多次碰壁。经过几次摔打和多年的企业管理经验,他感觉到掌握消费终端的重要性,并最终选择了淘宝商城的B2C模式,“通过B2C我可以把产品实实在在送到消费者手上,还能通过网络与消费者直接沟通,缩短生产企业跟消费者的距离。”

短短半年多时间,富阳嘉裕的网络销售额从每月的10万元增长到300万元。为节省成本,富阳嘉裕与五、六家企业共同合作生产,产品生产出来后不进仓库而是直接装入集装箱,打包发货。如此一来,就省掉了库存管理的人力和费用,提高了效率,顾客从下定单到收货只要1—2天时间。目前,一些婚庆公司、需要促销礼物的企业,会根据自己的要求定制玩具,“我希望通过努力能让飘飘龙像做蛋糕一样随时都可以单个定制。”夏祖军向记者坦言。

B2C网络营销模式,既不需要店面租金,也无需太多人力,其为转型内贸却苦于渠道铺设成本过高的代工企业,提供了一个全新的营销模式。义乌一家玩具企业的负责人告诉记者,该公司最早做电子商务的只有2个人,不到一年时间就组建了一支网络营销团队,分别由销售、客服、物流、策划、网页美工、渠道维护等部门组成,人员也增加到36个,并分为市场部、销售部。“2008年我们在淘宝平台的销售是240万元,2009年2月单月销售额已经突破120万元,网络在现有的销售渠道中排名第二,仅次于礼品渠道。”该负责人透露,他们现在在拍拍和易趣网上都有自己开设的店铺,半年时间里网络销售额就达到了2000万元。

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本文链接:浙江玩具由代工厂向自创品牌华丽转身

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